تكاليف وطرق دراسة تخصص إدارة المبيعات

تشمل عملية ادارة المبيعات كافة المراحل ذات الصلة بقسم المبيعات في الشركات أو المؤسسات بما تتضمنه من تخطيط وتنظيم وإشراف وتنسيق وتوظيف وتدريب، سواء كانت المبيعات للمنتجات أو الخدمات. جدير بالذكر أن هذا القسم ذو أهمية كبيرة في الشركة إذ أنه يؤثر بشكل مباشر في معدلات أرباحها.

دعنا نلقي نظرة متعمقة على دراسة تخصص ادارة المبيعات وأهم شروط القبول الخاصة بها وأفضل الجامعات الموصى بها للدراسة في الخارج، وكيف تستفيد كمدير مبيعات منها بعد التخرج؟

متطلبات وشروط القبول لدراسة تخصص ادارة المبيعات

تختلف المتطلبات الأكاديمية من جامعة إلى أخرى لدراسة تخصص ادارة المبيعات، وفيما يلي أهم المتطلبات المشتركة بصفة عامة:

1. الحصول على شهادة الثانوية من إحدى المؤسسات التعليمية المعتمدة والمعترف بها بمعدل جيد.
2. إثبات إتقانِك لمهارات اللغة الإنجليزية عبر اجتياز إحدى الاختبارات الدولية للغة مثل الآيلتس أو التوفل وبالمعدلِ المطلوب.
3. بعض الجامعات تشترط إجراء مقابلة شخصية مع الطالب.
4. تقديم الوثائق المطلوب مثل: صورة جواز السفر، بيان الغرض، السيرة الذاتية، المراجع الأكاديمية، وما إلى ذلك.

أضف إلى ذلك ضرورة اكتسابك عددًا من المهارات اللازمة التي تساعدك على استيعاب المقررات الدراسية، والتفوق الأكاديمي في هذا المجال من قبيل:

1. القدرة على الحوار والإقناع.
2. الشغف والحماسة.
3. حسن الإنصات.
4. حسن التصرف.
5. المبادرة.
6. سرعة البديهة.
7. تكوين العلاقات الجيدة مع الآخرين.

تتطلب ادارة المبيعات الفعالة أيضا مهارات الصبر والمرونة ومهارات الاتصال الجيدة، والاستعداد لمساعدة الآخرين من أجل تحقيق الهدف العام، والقدرة على النظر إلى ما هو أبعد من نفسك وإخراج أفضل ما في الآخرين.

متوسط تكاليف دراسة تخصص ادارة المبيعات

تختلف تكاليف دراسة ادارة المبيعات من جامعة إلى أخرى، بناءً على الدولة التي تقع فيها الجامعة ونوعها، فعلى سبيل المثال يبلغ متوسط تكاليف الدراسة بصفة عامة في الولايات المتحدة حوالي 25,620 دولار أمريكي سنويًّا، وحوالي 14200 دولار أمريكي سنويًّا في المملكة المتحدة، وهناك بعض الدول التي لا تفرض رسومًا دراسية على الإطلاق مثل ألمانيا.

أبرز المقررات الدراسية لتخصص ادارة المبيعات

لتحصلَ على درجة البكالريوس في تخصص ادارة المبيعات من إحدى الجامعات الموصى بها في الخارج، يتعين عليك دراسة عدد من المواد ذات الصلة، وأهمها:

1. مبادئ التسويق.
2. مبادئ الإدارة.
3. الإدارة المالية.
4. إدارة المبيعات.
5. إدارة المواد.
6. مبادئ المحاسبة.
7. مبادئ الاقتصاد الجزئي.
8. مبادئ الاقتصاد الكلي.
9. إدارة العمليات والإنتاج.
10. التسويق الإلكتروني.
11. التسويق الدولي.
12. سلوك المستهلك.

مميزات دراسة تخصص ادارة المبيعات

يتمثل الدور الأساسي لمديري المبيعات في تحديد الأهداف لفريق المبيعات والتخطيط والميزانية وتنظيم برنامج مناسب لتحقيق تلك الأهداف وتنفيذه وضبط وتقييم النتائج ويرى مدير المبيعات هذه المسؤوليات كعملية مستمرة ضرورية للتكيف مع التغييرات الداخلية والخارجية للسوق.

يساعد هذا التخصص الشركات على تطوير علاقات جيدة مع المستهلكين، وتقليل التكاليف وتحقيق أهداف المبيعات، فمن خلال ادارة المبيعات، تقلل الشركات من تكاليف توزيع منتجاتها وتحقق أرباحًا كبيرة، فضلا عن بناء علاقات مثمرة مع العملاء المحتملين، وتقديم منتجات جديدة بشكل فعال، وزيادة إنتاج السلع التي يزداد الطلب عليها بين المستهلكين.

على جانب آخر، يتمتع مديرو ومندوبو المبيعات بإمكانية الحصول على راتب مرتفع وغالبًا ما يكون لديهم مسار وظيفي واضح داخل مؤسساتهم، إنها مهنة مثيرة وصعبة ومع ذلك فهي تساعدك على النمو على المستوى الشخصي والمهني.

الوظائف المستقبلية لخريجي تخصص ادارة المبيعات

بعد حصولك على درجة البكالوريوس من إحدى الجامعات الموصى بها في الخارج في مجال ادارة المبيعات، يمكنك الحصول على وظيفة مدير المبيعات والذي يتمثل دوره في توفير التوجيه والتدريب والإرشاد، وتحديد حصص المبيعات والأهداف، وإنشاء خطط المبيعات، وتحليل البيانات، وتعيين مناطق المبيعات، وبناء الفرق.

يعمل مديرو المبيعات أيضًا بالتنسيق مع قسم التسويق في إنشاء قوائم العملاء المحتملين، ويشرفون على أنشطة وأداء فرق المبيعات من خلال تحديد أهداف المبيعات وتتبعها، فضلًا عن تسهيل تدريب مندوبي المبيعات.

يمكن العمل أيضًا في وظائف مندوب المبيعات ومتخصص الدعاية والإعلان في مختلف شركات التأمين والشركات المالية ومؤسسات التعليم وتصنيع الدواء وكافة القطاعات الأخرى.

قائمة بأفضل 10 جامعات عالمية لدراسة تخصص ادارة المبيعات

يمكنك دراسة تخصص ادارة المبيعات في عدد من الجامعات الموصى بها في الخارج، ومن بينها:

1. كلية كامبريدج.
2. جامعة ليفربول.
3. جامعة تلسا.
4. جامعة أستون.
5. كلية مانشستر لإدارة الأعمال.
6. جامعة سنغافورة الوطنية.
7. كلية لندن للأعمال.
8. جامعة هارفرد.
9. معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا.
10. جامعة ستانفورد.

يتعين عليك في حال اختيار الجامعة المناسبة لك أن تتعرف على كافة تفاصيلها من حيث شروط القبول والمقررات الدراسية التي ينبغي اجتيازها وتكاليف الدراسة وما إلى ذلك.

مستقبل تخصص ادارة المبيعات

تحتاج كافة الشركات على اختلاف أحجامها وطبيعة عملها إلى قسم ادارة المبيعات والذي يساهم بشكل فعال في توفير منتجات جديدة داخل الأسواق ويدعم عملية الإنتاج، مع تقليل التكاليف، ذلك أن الطالب الذي يدرس هذا المجال يكون مؤهلًا لاستخدام وتطوير مختلف التقنيات التي تساعده على عمليات التخطيط والتفاوض ومختلف الخدمات اللوجستية التي تحتاجها الشركات.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن درجة البكالوريوس في تخصص ادارة المبيعات فيمكنك التقديم مباشرة عبر يوستدي بشكل مجاني تمامًا والاطلاع على مزيد من المعلومات حول الجامعة التي تختارها للدراسة ولنساعدكَ على بدء رحلتك الدراسية، ولديك شغف لبناء مستقبلك المزدهر.